2018年4月高等教育自學考試全國統一命題考試
國際市場營銷學試題答案及評分參考
(課程代碼00098)
一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）
1. D 2. D 3. B 4. B 5. C
6. B 7. C 8. D 9. A 10. B
二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）
11. ABCD 12. AB 13. ABC 14. ABCDE IS. ADE
16. ABC 17. ABCD 18. ABDE 19. ABCE 20. ABC
三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
21.全球營銷是指企業把整個世界市場作為-個統一的市場，采用單一的營銷戰略作指導，制定和實施實施產品戰略、定價戰略、分銷戰略和促銷戰略，以實現預期的營銷目標的市場活動。
22.國際貨幣市場主要指期限在一年內的銀行短期信貸、短期證券及票據貼現市場。
23.國際產品標準化策略是指企業向國內市場和其他國家、地區都提供同一種產品來滿足市場需求。
24.國際公共關系是指國際企業以國際公共利益為出發點，通過有效的管理和溝通，在國際公眾中樹立良好形象和信譽，以贏得企業內外相關公眾的理解、支持和合作。
25.國際服務營銷是指企業在一國以上從事服務產品的經營和銷售，企業在國際服務市場上開展的營銷活動。
四、簡答題（本大題共4小較，每小題10分，共40分）
26.(1）仲裁機構擔當裁判員角色，以裁判者的身份對爭端作出裁決；
（2）仲裁速度快；
（3）仲裁結果具有法律效力；
（4）仲裁結果不一定使各方滿意；
（5）仲裁有利于維持當事人各方的友好關系。
(注：毎個要點2分，共10分）
27.含義：國際市場國際市場營銷規劃是指國際企業在將來一定時期內要達到的營銷目標和實現這些營銷目標所要采用的方法和手段（3分）。
類型：
（1）短期規劃（1分）；
（2）長期規劃（1分）；
（3）產品營銷規劃（1分）；
（4）投資規劃（1分）；
（5）執行方案規劃（1分）。
（注：各個要點適當展開2分）
28.含義：以市場需求為中心的定價方法是根據消費者對商品價格的認知和需求程度來決定價格（3分）。
該定價方法需求：
（1）企業對消費者需求有準確掌控，根據需求程度及對價格的承受力確定國際市場的銷售價格，然后用倒推法扣除各種營銷環節中所發生的各類成本費用。進而得到商品的價格。（4分）
（2）以市場需求為中心的定價法可以獲得較高的利潤（3分）。
29.經濟全球化的特點有：
（1）市場競爭多元化；
（2）金融全球化；
（3）生產國際化；
（4）消費者需求趨同化；
（5）區域經濟一體化。
（注：每個要點2分，共10分）
五．論述題（本大題共2小題，每小題10分，共30分）
30.（1）匯率的種類分為兩種，即固定匯率和浮動匯率。（2分）
（2）營銷匯率波動的因素很多，也很復雜（1分）。其主要影響因素有：①貿易差額；②通貨膨脹；③利率；④經濟狀況；⑤外匯管制；⑥重大國際事件；⑦心理因素。（每個要點1分）
31.與國外廣告相比，差異有：
（1）面向的對象不同，國際廣告傳遞信息的對象是國際市場的消費者和公眾，具有更廣的公眾性。（3分）
（2）目的不同。國際企業作國際廣告的目的是為了能迅速地進入國際市場，擴大產品的銷售，贏得良好的聲譽。（3分）
（3）傳播和宣傳活動效果不同，國際廣告可以利用大眾傳媒的傳播渠道，迅速擴大知名度，有更強的滲透性；（2分）
（4）國際廣告比其他方式更能表現企業的價值，具有更強的表現力，更能吸引國外的消費者。（2分）